Неожиданная правда для агентов по недвижимости и собственников
На фото всё выглядит идеально: чисто, светло, хороший ремонт, красивая мебель и это привлекает потенциальных покупателей. От звонков “покраснел” телефон.
Но покупатель приходит на просмотр и уже через секунду внутренне принимает решение: «Нет. Здесь я жить не хочу».
И часто дело не в планировке.
Не в цене. Не в цвете стен, как может думать собственник или утверждать агент по недвижимости.
Запах — это невидимая причина, из-за которой квартира может очень долго не продаться.
Основательница хоумстейджинга Барб Шварц говорит: ”Вы не можете это продать, если это воняет”.
Старая мебель, сырость, плесень, сигареты, животные, давно не проветриваемое помещение, “бабушкин дух” — всё это создаёт ощущение неухоженности и вызывает неприятные ассоциации в голове у покупателя, даже если квартира визуально выглядит прилично.
Ошибка многих собственников и агентов — пытаться замаскировать проблему ароматизаторами, свечами или спреями.
Но покупатель чувствует не “приятный аромат”, а гремучую смесь вони и ее маскировки.
У него создается впечатление, что от него что-то скрывают. А любое двусмысленное восприятие нового продукта, а новая квартира или дом именно таковым и являются, ведет к подсознательному отказу от покупки. Это закон покупательской поведенческой экономики.
В профессиональном хоумстейджинге запах не маскируют.
Сначала выявляют источник.
Потом устраняют причину.
И только после этого готовят объект к показам.
Потому что первое впечатление формируется не только глазами.
Квартира должна не просто привлекательно выглядеть на порталах объявлений. Она должна ощущаться свежей, чистой и безопасной при показе..
Именно из таких деталей складывается грамотная предпродажная подготовка недвижимости. Смотрите слайды выше.