"На фига мне платить за ваш хоумстейджинг? - это одно из самых типичных возражений. С ним сталкиваются хоумстейджеры всего мира. Смотрите видео, чтобы узнать подробнее.
"Я продаю свою квартиру, зачем мне вкладывать деньги, чтобы ее продать?
Я понимаю, когда я уже купил жилье и теперь обставляю его по своему вкусу. Я нанимаю дизайнера или декоратора. Это понятно. Но отдавать деньги человеку, который "перевернет квартиру вверх дном"??!"
Работа с возражениями - это первостепенная задача специалиста по "упаковке недвижимости".
Маркетинг недвижимости невозможен, пока заказчик не понял ценность услуги.
Этому подробно обучаются студенты ЕДИНСТВЕННОГО АККРЕДИТОВАННОГО на международном уровне курса "Хоумстейджер - шоколадная профессия 21 века".
Они получают массу инструментов для работы с возражениями: несколько видов презентаций (для владельца недвижимости. для агента и др), изучают психологические приемы и учатся разговаривать на профессиональном языке так, чтобы их уважали и понимали, что перед заказчиком сертифицированный специалист, а не тетя Маша с лавочки у дома.