Если клиент в недоумении и говорит: “У меня не выросла цена”, что может ему противопоставить хоумстейджер (специалист по инсценировке недвижимости для продажи или аренды)?
Без паники. Цена – это только один!, но далеко не единственный показатель эффективности хоумстейджинга*.
Расскажите ему о других показателях эффективности, которые считают в хоумстейджинге, помимо цены объекта.
Это⠀
1. количество дней в экспозиции, а также 2. количество показов до совершения сделки (1 и 2 особенно показательны, если объект находился в экспозиции до стейджинга) 3. окупаемость инвестиций 4. время проведения стейджинга (3 и 4 особенно, в сравнении с дизайнерским ремонтом)
Если клиент продал дом или квартиру по той же цене, какой и планировал, он уже заработал, ибо в изначальной цене заложена скидка.
Итак, квартира “висела” на рынке 2 месяца, а после хоумстейджинга сделка была совершена за 2 дня. Это тоже возможность показать клиенту, что он в выигрыше.
Объект висел 2 месяца и не продавался за эту цену, а вы пришли и сделали ХС, и он “улетел” со второго показа, вы уже сэкономили заказчику почти 97% его времени и нервов, соответственно.
Если до этого, например, был сделан дизайнерский ремонт квартиры, и с ним жилье не продавалось, то после Home Staging, который занял, например 1-2 дня, квартира стала ликвидной. Соответственно, инвестиции в ремонт, по сравнению с инвестициями в стейджинг не окупились.
Время проведения стейджинга - еще один показатель, который вы можете считать, и он будет играть в вашу пользу.
Всё это возможность разговаривать с клиентами на языке цифр.⠀
Часто новички теряются и не знают, как объяснить эффективность своей работы.⠀ Считайте эти KPI (ключевые показатели эффективности), и будет вам счастье и уверенность в эффективности своей услуги.⠀
Подробнее мы изучаем эти показатели на большом курсе “Хомстейджер - шоколадная профессия XXI века”. ССЫЛКА
⠀
А какие показатели эффективности хоумстейджинга замеряете вы?