Хоумстейджинг - искусство управления вниманием покупателя
"Внимание — это избирательная направленность восприятия на … объект, повышенный интерес к нему с целью получения каких-либо данных" (Wikipedia)⠀⠀
Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.
В хоумстейджинге важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.⠀⠀
Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет... ⠀
Причины возникновения непроизвольного внимания:
Неожиданность раздражителя
Относительная сила раздражителя
Новизна раздражителя
Движущиеся предметы
Контрастность предметов или явлений
Внутреннее состояние человека
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет
(слишком тусклый/яркий).⠀
Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки, и он легко отвлекается.⠀⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.⠀
И все те этапы хоумстейджинга, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.⠀⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).⠀⠀
Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.⠀⠀
Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Академии хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе.