"Внимание — это избирательная направленность восприятия на … объект, повышенный интерес к нему с целью получения каких-либо данных". (Wikipedia)⠀⠀
Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.⠀⠀
В ХС важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.⠀⠀
Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет...
⠀
Причины возникновения непроизвольного внимания:
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет (слишком тусклый/яркий).
⠀
Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки и он легко отвлекается.⠀⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.⠀⠀
И все те этапы ХС, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.⠀⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
️Лучше, чтобы на показе присутствовали только риелтор и покупатель.⠀
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).⠀⠀
Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.⠀⠀
Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Школе хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе. Начать можно уже завтра
Известно, что оно бывает непроизвольное и произвольное.⠀⠀
В ХС важно, чтобы потенциальный покупатель максимально воспринимал то, куда мы направляем его внимание, и не обращал его на те моменты, которые не хотим демонстрировать.⠀⠀
Непроизвольное внимание, направленное “не туда”, может все испортить: покупатель придет, поглазеет и уйдет...
⠀
Причины возникновения непроизвольного внимания:
- Неожиданность раздражителя
- Относительная сила раздражителя
- Новизна раздражителя
- Движущиеся предметы
- Контрастность предметов или явлений
- Внутреннее состояние человека
⠀
Например, покупатель легко отвлекается на необычный шум или неправильно настроенный свет (слишком тусклый/яркий).
⠀
Как же повысить продуктивность продавца, хоумстейджера и риелтора?⠀
Особенно, если учесть, что у современного человека внимание хуже, чем у золотой рыбки и он легко отвлекается.⠀⠀
По максимуму убрать источники неэффективного непроизвольного внимания и создать источники эффективного.⠀⠀
И все те этапы ХС, которые мы проходим подробно на курсе, направлены именно на это.⠀⠀
Во время дехламизации и деперсонализации мы убираем слишком яркие, интересные "штуки" (хлам, личные вещи, коллекции, предметы ярких цветов или, наоборот, темные углы...).⠀Это позволяет по достоинству оценить саму квартиру.
️Лучше, чтобы на показе присутствовали только риелтор и покупатель.⠀
Никаких детей, кошек-собак (вот вам лишние движущиеся предметы).⠀⠀
Выстраивая сцены и делая комфортным пребывание в квартире с точки зрения обоняния, вкуса и осязания, мы также влияем и на внутреннее состояние человека и располагаем его к покупке.⠀⠀
Хоумстейджинг — это проверенный временем набор маркетинговых техник управления вниманием. И этому вы можете обучиться в моей Школе хоумстейджинга и редизайна на профессиональном курсе. Начать можно уже завтра
Вам будет интересно:
Что такое хоумстейджинг простыми словами ССЫЛКА
Что такое хоумстейджинг простыми словами ССЫЛКА